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宜家入川成都家居业波澜不惊

发布时间:2019-12-05 03:31:41

宜家入川 成都家居业波涛不惊

7月22至24日,瑞典宜家公司亚太地区总裁柯南·依德斯特兰德先生首次专程到蓉考察,宜家入川时间表浮出水面———9月完成代表处注册,紧随其后设立卖场。对宜家这个国际家居巨头的到来,成都家居业界似乎并没有“风生水起”,显得平和而沉静。难道宜家不能对四川家居业构成威逼?或是川企根本没有意想到成都家居市场格局可能发生的变化? 投石问路四川家居业 IKEA(宜家),瑞典家居用品零售团体,已有61年历史,在全球共有180家连锁商店,散布在42个国家。2003年,宜家在中国的市场销售额达到7.13亿元。 柯南先生承认,多年以来,宜家主要在中国沿海地区采购

,市场培养已趋成熟。近几年,宜家重新调剂中国方略,开始把目光投向中国内地。西部四川的资源、人力、市场等优势,无疑是促成其落子四川的重要因素。 宜家入川,明显是采取投石问路的方式———第一步先设代表处,9月完成注册,基本确立选址成都城南,明年春节前正式运转。第二步再考虑设卖场,尚需进一步洽谈来确定,计划下月来川考察。 但是

,对在四川能否获得成功,宜家信心指数其实不太高。虽然宜家已从去年开始,在川采购竹编灯笼和竹制品,今年又将采购品种进一步扩大到了灯具、工艺品、板式家具、实木家具、竹筷子等,但毕竟份额较小,只有300万美元。较之去年在中国采购总额7.13亿元来说

,“四川造”微不足道。随同柯南先生来川考察的宜家贸易(香港)有限公司深圳代表处游洋女士表示,四川产品的低成本确切对宜家具有吸引力,虽然代表处的职能主要是采购,但目前尚不能肯定在川采购量会因代表处的设立而增大。而柯南先生的态度更说明了这点:“宜家将一步一步地来,合作可能由小到大。” 进入宜家采购链需2年 在全球市场,宜家一直以优良低价的形象出现,这得益于宜家经济的采购策略。宜家在选择供货商时,往往是从整体上斟酌总体本钱最低。同时参考质量、生产能力等其他因素

。 随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大,宜家正在把越来越多的产品或者是产品的一部分放在亚洲地区生产,以降低运费对成本的影响。寻找低价格和高质量生产企业,成为柯南先生此次四川之行的目标。 柯南先生一边考察一边向介绍宜家选择供货商的标准:“产品价格、产品质量、对工人和环境的保护都是宜家斟酌的重要因素。”对基本符合宜家选择条件的供货商,宜家会给出一个整改意见,帮助供货厂商改善生产环境条件。他还表示,“一家工厂要进入宜家采购链,通常需2年时间

,欧洲企业也不例外。” 考察完川企,柯南先生坦陈感想:“四川企业发展非常快,其速度在欧洲难找。但在生产流程和安排方面,要到达欧洲发达国家企业水平,还有一段路要走。工人环保意识和自我健康保护意识较差,如何到达自觉保护,这也需要业主做出努力。当然这些方面宜家都很有经验,可以帮助工厂进行改善。” 川企态度热与冷 在中国,宜家早已超越了有形的家居用品的概念,对消费者而言,已成为时尚、品味生活的意味。而对供货商来讲,可能就是一种荣誉和影响力。 “我们可以不在乎利润大小,只要能成为宜家的供货商就行。”3叶家具有限公司余湘林对柯南先生说。“我永久不会忘记你所说的追求低利润。”柯南先生回应道。余湘林认为,“3叶”失去的仅仅是少部份利润,可得到的就是国际先进的管理理念、公司知名度的提升和国际市场的份额。 当然,并不是所有川企都热衷于成为好家的供货商。据省家具行业协会曾女士介绍,利润太薄,是川企没有兴趣的主要原因。由于目前成都家具市场仍很平稳,各家家具企业都手持大把订单,无暇顾及宜家这样“苛刻”的“买家”。 由于追求的终极目标不同,各家企业所表现出的态度也悬殊。但是,适者生存的游戏,则是在失去保护底线后的川企不能不面对的

。一些缺少国际先进营销模式、管理理念,又无产品特色的家具商家在这场冲击中难免不会被淘汰出局。 而成都家居营销商家,虽不愿对宜家即将到来发表太多看法,但都在顽强地寻找立足市场的机会。注意到,从去年下半年开始,青田、创美、兰雨精工等成都家居商家不约而同地进行了店面装修,业内人士认为,这可以被看作是应对的一个信号。 从宜家在上海、北京等卖场的表现,其领先的营销模式、经营理念、产品特点、物流方式均具有竞争优势和杀伤力。而四川家具行业协会李先生则较乐观:宜家的到来,对成都家居营销商来说,总体上不会产生太大影响,只是在经营高档家居产品的这个层面上,才会搅动一丝微澜,所以可以把它视为是成都家居业高端市场的一种补充。 (消息来源:四川 王向华)

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